Comment faire de la communication sans budget ?

Les startups considèrent souvent le marketing et la communication comme un luxe qu’elles ne peuvent pas se permettre. Leurs budgets sont limités et les priorités sont nombreuses. Cependant, il est difficile de faire connaître votre Start Up et de développer votre chiffre d’affaires sans communiquer. Mais pouvez-vous vraiment communiquer efficacement sans budget ? Avec Internet, oui, c’est possible !

Les startups sont en plein essor. Certains ont la possibilité de lever des fonds rapidement et peuvent en affecter une partie à leur stratégie de marketing et de communication. Pour les startups qui n’ont pas autant de chance, c’est plus compliqué. À première vue !

Start Up, pourquoi communiquer sur Internet ?

Si vous êtes ici, cela signifie que vous êtes déjà plus ou moins convaincu de la nécessité de communiquer pour faire connaître votre Start Up et développer votre entreprise. Pour les plus hésitants, ici est un topo rapide sur la situation actuelle.

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Compétition accrue

Internet a profondément modifié les comportements. Les comportements d’achat d’abord : le consommateur examine désormais toutes les informations dont il dispose avant de prendre une décision. Il compare également les offres des différents joueurs, les rend plus compétitifs.

Internet a également révolutionné la façon dont nous nous informons. Les médias sociaux jouent désormais un rôle clé dans la diffusion et le partage d’informations.

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Ces changements ont rendu la concurrence plus complexe. Le consommateur est désormais à un clic de vos concurrents et vous devez faire preuve de toujours plus d’imagination pour le séduire et faire connaître votre Start Up.

Soyez remarqué, soyez remarquable !

Tu auras compris que pour faire connaître votre Start Up et séduire votre cible, vous devez vous rendre visible sous votre meilleur jour.

C’est là qu’intervient la communication. Êtes-vous convaincu que votre Start Up tient l’idée du siècle ? Je n’en doute pas. Mais pensez-vous que si vous êtes le seul à le savoir, vous n’irez pas très loin…

Alors, comment faites-vous connaître malgré vos contraintes financières ? Comment communiquer efficacement sans budget ?

Comment faire connaître votre Start Up : les prérequis

Pour bien communiquer et faire connaître votre Start Up, il est essentiel de définir une stratégie précise axée sur ses cibles et objectifs.

Qui sont tes cibles ?

Les objectifs d’une Start Up peuvent être divers et variés. Naturellement, il y a le client final, en B2B et B2C, mais également d’autres acteurs tels que les investisseurs, les business angels ou la presse.

Pour bien communiquer, il est important de connaître à portée de main les comportements et les attentes de vos cibles : quels sont leurs besoins, leurs envies, leurs problèmes ?

À partir de ce moment, vous serez en mesure de penser à une stratégie de communication parfaitement adaptée.

Quels sont tes objectifs ? Précisément…

Comme vous le savez, la communication est essentielle pour faire connaître votre Start Up. Mais pour en tirer tous les bénéfices, il est important que vous fixiez précisément les objectifs de votre communication.

Fixer les objectifs précis de votre communication vous permettra de suivre l’évolution de votre stratégie, ce qui fonctionne et ce qui fonctionne le moins, et d’apporter les ajustements nécessaires.

En tant que Start Up, le but de votre communication sera initialement de vous faire connaître. Mais c’est là le but, pas l’objectif. Les objectifs ici seront par exemple d’améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche ou de développer votre communauté sur les réseaux sociaux.

Soyez précis !

Comment faire connaître votre start-up sans budget ?

Si le Web est à l’origine de la complexité de la concurrence, il est également source d’opportunités sans précédent. En effet, Internet offre de nombreux leviers gratuits pour communiquer efficacement. Voici les principaux leviers pour bien communiquer gratuitement :

Faites connaître votre Start Up en créant du contenu :

Pourquoi ?

1. Pour développer votre image de marque et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine activité.
2. Pour répondre aux attentes de son objectif. Surtout si votre produit/service est innovant, que votre cible ne vous recherche pas, ils ne connaissent pas votre solution.
3. Pour améliorer votre visibilité. Plus vous avez de contenu, plus vous avez de chances d’être vu par votre cible.

Quels outils ?

1. The Corporate Blog : Le blog d’entreprise vous permet de créer des articles pertinents et de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine d’activité.
2. Tutoriels/Webinaires : la vidéo est en plein essor. Il vous permet notamment de présenter votre produit/service en détail et de faciliter son utilisation. Un produit innovant n’est pas toujours facile à comprendre et/ou à utiliser. La vidéo peut vous aider.
3. Le livre blanc : Le livre blanc est premium contenu et vous permet de traiter en détail un sujet de votre domaine d’expertise.
4. Infographie : une infographie est une image rassemblant un ensemble de données autour d’un thème. C’est un contenu très viral qui se partage très facilement sur les réseaux sociaux. De nombreux outils gratuits tels que Infogr.am ou Easel.ly vous permettent de créer facilement votre infographie.
5. Emailing /Newsletter : Les e-mails et les newsletters vous permettent de maintenir une relation avec vos prospects en les tenant informés de vos offres et actualités. Encore une fois, il existe des outils gratuits, tels que MailChimp , qui vous permettent de gérer vos contacts, de créer et d’envoyer vos e-mails.

Vous souhaitez en savoir plus sur la création de contenu ?

Comment mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace !

Faites connaître votre Startup en communiquant sur les réseaux sociaux :

Pourquoi ?

Votre cible se trouve certainement sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux vous permettent de créer et de développer votre communauté et de maintenir votre image de marque. Pour bien communiquer sans budget, vous ne pouvez pas vous passer des réseaux sociaux.

Quels leviers ?

1. Surveillance du contenu : La surveillance et la conservation du contenu vous permettent de relayer du contenu lié à vos domaines d’expertise. Vous « nourrissez » ainsi vos fans et abonnés tout en renforçant votre expertise.
2. Le concours : les concours sont spécialement destinés à une entreprise en démarrage, une occasion de présenter vos produits à vos cibles. Vous pouvez mettre en jeu un certain nombre de vos produits, voire 1 mois libre de votre solution… c’est à vous de jouer votre imagination !
3. Le hashtag : la création d’un hashtag autour de votre produit/service ou de votre Start Up vous permet d’impliquer votre communauté mais aussi de suivre ce que l’on dit de vous. En effet, sur les réseaux sociaux, en cliquant sur un hashtag, vous trouverez tout le contenu associé.

Vous souhaitez en savoir plus sur la communication sur les réseaux sociaux ?

Les défis de la communication sur les réseaux sociaux !

Faites connaître votre Start Up en optimisant votre référencement naturel :

Pourquoi ?

Le référencement naturel est une stratégie qui vise à améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche. Vous l’aurez compris, vous serez plus visible sur la première page de Google que le dixième !

Comment ?

1. Choisissez bien vos mots-clés : pour être bien positionné dans les moteurs de recherche, vous devez écrire votre contenu autour des mots-clés utilisés par votre cible dans ses recherches sur Internet. Les mots clés doivent être dispersés avec modération dans votre contenu.
2. Préférez la longue queue : la concurrence est rude, il est recommandé d’utiliser des phrases clés plutôt que des mots seuls. Préférez donc « Comment communiquer sans budget » plutôt que « Communication » !
3. Think Mobile : les smartphones et les tablettes ont révolutionné l’utilisation. Pour être bien référencé, vous devez adapter votre contenu au mobile.

Vous souhaitez en savoir plus sur le référencement naturel ?

Les 5 commandements du référencement naturel !

Faites connaître votre Start Up en exploitant PR 2.0 :

Pourquoi ?

Les relations avec les médias sont souvent complexes et coûteuses. Avec Internet, vous avez la possibilité de vous offrir une visibilité sur les blogs et les sites Web à forte audience à moindre coût. PR 2.0 est l’évolution naturelle des relations de presse suite à la révolution numérique.

Comment ?

1. Construisez le message : la seule contrainte ici est de ne pas verser dans la promotion. Vous devez créer un message qui intéressera les blogueurs. Une collecte de fonds peut faire l’affaire, tout comme votre premier coup. Les blogueurs sont trop sollicités, démarquez-vous !
2. Contactez les influenceurs : une fois que vous avez a rédigé un communiqué de presse avec vos informations clés, vous devez contacter les influenceurs – ces personnes qui ont une forte communauté dans votre thème – via les différents leviers à votre disposition : e-mail, réseaux sociaux ou le blog. N’hésitez pas à relancer et surtout à remercier l’influenceur pour ses retours (positifs comme négatifs !).

Pour aller plus loin ?

Comment les réseaux sociaux ont bouleversé les relations avec les médias !

Faire connaître votre Start Up et communiquer sans budget : c’est possible !

Internet regorge d’outils gratuits pour communiquer efficacement sans budget. Toutefois, pour obtenir des résultats significatifs, il est nécessaire de mettre en place une stratégie précise et de s’y tenir.

Il ne suffit pas d’écrire un article de blog tous les 36 du mois et de créer un compte Facebook pour faire connaître votre Start Up. Les résultats ne seront pas immédiats, vous devrez vous armer de patience. Mais tu ne le regretteras pas, je te le promets !

Au travail maintenant !

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